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数据为王：么么嗖全力打造无国界购物平台

　　“信息不对称”这五个字，是很多创业项目爆炸的源泉。

　　移民机构暴利、韩国整容被坑、海外购物被叫价——这些传统中介的行业内幕已经站在了互联网+的对立面。

　　黄熀扬 (Fong) 是海淘平台么么嗖的创始人兼CEO，他对这些行业潜规则看得很透彻：物理位置隔得越远，信息的价值就越高，你不知道，所以我能敲诈你。

　　海淘这趟水

　　想要消费国外商品的中国人越来越多。这群人离不开海淘市场，却也不信任很多海淘平台。小红书、洋码头、蜜淘、天猫国际、亚马逊，巨头和新兴团队都是海淘领域的佼佼者。

　　根据第三方机构的监测数据，中国的海淘市场到2018年，人数将达3560万人，市场规模将达到1万亿元。这块巨大的蛋糕已经被很多刀口对准，海淘市场已经开始了激烈厮杀，各家投入也越来越大。

　　这背后的用户逻辑其实很简单：海外购物，顾客真正关注的是性价比——价格与质量。

　　价格透明+正品=剔除中间商?

　　Fong很坚定地认为，要超高性价比，就必须通过接入大量数据与信息，把暴利的中间商踢出去。

　　这种想法他还在美国读书的时候就有。美国的教科书转手到了旧书店被二次倒卖时，中间商在回收成本基础上提价50%，Fong通过课程表，来让学生买家和卖家直接交易，大快人心。

　　与之类似，Fong也发现很多国外网站有运费、折扣Coupon(优惠券)，他把所有的coupon code的信息全部聚集到一个平台，同时把信息导流给零售商，又给了用户极大地购物便利。

　　么么嗖是Fong的第三次创业。么么嗖搜集大量国外电商平台的数据，筛选分类，中国 用户在么么嗖下单，也在相对应的国外网站同步下单了。么么嗖跟国内国外的各大物流公司建立合作关系，作为第三方监管，货品直发。

　　同样的模式不是没有。亚马逊中国的“海外购”也开通了进口直采和海外直邮两种海淘模式。不过么么嗖的特点更加鲜明，全线扑在海外直邮，打通如此丰富的电商平台。

　　股票交易市场式的海外直邮平台

　　Fong说，么么嗖真正牛的地方，就是同步。

　　Fong更愿意把自己做的事情形容成为一个类股票交易厅，你可以看到实时的价格动态，观察股票涨跌，同时还可以立马购买。

　　Fong很清楚么么嗖对于B端的价值：

　　需求方在国内，中国的消费者希望买到海外的好东西。海外有6000-7000个轻奢侈品牌，真正进入中国市场的只是特别一线高端的奢侈品：GUCCI、Prada、 Chanel等等，有70%-80%的品牌被挡在国门外。但这正是中国现在主力消费群体80后、90后希望买到的。

　　供应链在国外，他们对中国市场极度渴望。轻奢品牌进入中国的成本很高，时间成本高，他们都是非标品，都是长尾商品，一年的交易额度是3-5亿美金，赚个1亿美金已经很不错，实在没有精力财力进军中国。但是，中国是全球最大的市场，海外的供应链当然很喜欢中国这块肥肉的，有一个机会在中国崭露头角，没有人不愿意。

　　么么嗖就是一个信息聚合的平台。Fong的团队跟国外多个电商平台和品牌专卖达成合作，品牌入驻么么嗖，而么么嗖则建立了自动采购系统，用监控工具收集新品与价格折扣，让中国用户实时下单。

　　别样的“多快好省”

　　这个模式本身意味着，么么嗖不直接接触产品，不介入供应链本身，进入到消费者手中的商品是正品。国内的巨头更愿意建立保税区囤货，这种方式能够在一定程度缩短发货时间，却无法保证完全的正品，假货在所难免。

　　为什么?

　　么么嗖的模式是直接打通国外品牌商的接口，官方直接发货，屏蔽了假货的可能性。

　　这是“好”。

　　所以，么么嗖是没有库存的，但是女性服装的SKU(单位库存量)是中国最大的。他们通过与国外的电商平台达成合作，可以监控与收集到大量的国外当地品牌，管理的SKU甚至大过京东。

　　这样大的SKU，需要一支强大的技术团队处理数据。

　　Fong不太愿意说自己是华侨，他希望自己能够更接地气。Fong在美国对零售业做了4年的研究，更加懂得用什么样的语言去讲美国供应链想要听的故事，才能拿得下这么多家国外电商平台。

　　但是不可抹杀的是，这样的属性所吸引的跨国团队确实让么么嗖技高一筹。么么嗖用Google、facebook的工程师，微信的架构师，高盛的金融支付从业者，花了1年多的时间搭建定向搜索引擎，让所管理的千万个SKU(单位库存量)相互关联。比如，搜索一个“S码”，成百上千的优质品牌都会出现，分类推荐，品牌的曝光度高。

　　他们用监控工具扒拉国外品牌折扣、款式、尺码，每5秒钟就更新一次，归类处理数据，再呈现给用户。

　　这是“多”。

　　缩短购买流程也是么么嗖团队花费巨大精力的地方。

　　Fong让么么嗖成为了有合法清关能力的海淘平台，又在海关关税、物流选择，信用卡转国内银行卡的金融技术上下足了功夫，打通一系列的支付环节，建立了自己的支付引擎系统，尽力做到“一键购买”。

　　物流上，么么嗖的投资方华创资本在物流、人脉层面提供了很大帮助。Fong在国外很多年，团队中海归较多，在国内的人脉有限，华创帮助么么嗖，挑选整合第三方物流公司来直接包办，直接减低物流的压力，么么嗖再做物流监管，处理投诉。目前，大型的物流企业都已经和么么嗖建立了联系。这样做，用户可以选择物流公司，看到最真实的物流过程。

　　这是“快”。

　　么么嗖能买到一般来说比国内低得多的价格。

　　Fong在2011年曾经做过汇集coupon信息的网站，他从那个时候就开始深入的在做零售研究。么么嗖的盈利模式并不在中介，相反，它用大量coupon(折扣)信息赢得用户。

　　这是“省”。

　　Fong的初衷很简单，就是让中国第一时间看得见英国、日本、澳大利亚的最新折扣。

　　Fong在数据层面成功地连接了需求方与供应链，同步信息，结合好的物流服务，让成本更低，效率更高。

　　他说，这是无国界购物的物联网概念。